La ley del Garrote

Comprar es un Arte

Un arte que se va perfeccionando con la practica con el conocimiento , con la preparacion

Un buen comprador va mas alla de la ley del garrote , argumento burdo que esgrimen los pseudo compradores

En algun momento se piensa que son unicamente los compradores Junior los que son novatos los que utilizan la ley del garrote para conseguir bajar los precios o querer mejorar las condiciones de compra

pero no son solo ellos , la ley del garrote es tambien practica comun entre compradores que llevan tiempo en el puesto

El tener tiempo en un puesto no significa que seas bueno , significa que llevas x años en ese puesto , que has hecho con tu tiempo? eso solo depende de ti , si has desperdiciado lastimosamente tu tiempo y no te has ayudado a crecer , si no te has capacitado eres tan solo un mal comprador

Un buen comprador por supuesto que ve por la compañia , pero tambien ve por el proveedor , no hay proveedor que aguante lo estes ahorcando todo el tiempo , llega un momento en el cual la cuerda se revienta y las consecuencias te van a pegar directo en la cara .

Un proveedor que se siente abusado , puede darle mejores condiciones a tu competencia , las famosas condiciones secretas , darle los mejores lanzamientos y verte la cara todo el tiempo , sabiendo y pensando , que eres un mal necesario , no eres una forma de crecer su negocio , eres un mal necesario

Y asi como no hay mal que dure cien años , tampoco hay proveedor que aguante el abuso impunemente.

Procurement

En el caso que estamos tocando , Saber Comprar o Comprar bien , es estar hablando de cientos de miles de Dolares e inclusive Euros

Un buen Comprador puede llevar la negociacion a buen termino para ambas partes y hacer que al final del camino , te encuentres con la agradable , muy agradable sorpresa de que has obtenido el bien o servicio que estabas buscando y te has ahorrado cientos de miles de Euros

Esas son buenas noticias!

Sin embargo al dia de hoy , los buenos compradores estan escaceando de una forma brutal , cada dia te encuentras mas frecuentemente con el hecho de que los grandes corporativos ya no tienen ni el tiempo suficiente para capacitar a las nuevas oleadas de compradores , ni el perfil que estan contratando les lleva a tener personal autodidacta y que vaya aprendiendo el dificil arte de negociar

No señor ahora lo que te hallas son personal prepotente , mal educados , con poca o nula educacion que lo unico que saben hacer es esgrimir el garrote y la amenaza , sin tener que en cuenta que despues de cierto tiempo , no hay proveedor que vaya en contra de su compañia o inclusive de su propio bienestar y las cosas tienen que ceder en el punto mas delgado.

He visto ya con pena , como pseudocompradores de grandes cadenas , presumen y hacen alharaca de como han reventado a este o aquel proveedor , que lastima de gente .