martes, 7 de julio de 2009

Compradores o Administradores de Categorias

Category Management

Platicando con Luis Rojas comentabamos acerca de la importancia del Category Managemente o Administracion de categorias dentro de la vida de los comercios de primer orden.

de hecho citaba Luis Rojas el hecho de que los compradores de hoy deben de conocer y manejar a fondo el category management

Estoy de acuerdo con el , sin embargo , al dia de hoy esa cultura solo la llevan los grandes corporativos que tienen vision , uno de estos casos es Walmart y puedes notar la diferencia entre un corporativo como el de Walmart y el de otra cadena que aun cuando se encuentre en la misma arena , no son contendientes para el gigante de 400 libras .

El tamaño importa , si , eso es cierto sin embargo no lo es todo , cuando tuvimos la oportunidad de colaborar en HEB en Estados Unidos , la premisa se parecia mas a la del zorro que a la del gorila , el zorro es rapido , es astuto y usualmente mas simpatico.

Cada negocio debe de encontrar sus fortalezas y trabajar por supuesto en sus debilidades , sin embargo , comprometidos con la rutina , con los compromisos a corto plazo , las compañias olvidan lo mas importante

Sembrar para el futuro , si no siembras hoy , no podras cosechar mañana y lo he mencionado anteriormente , el grado de preparacion que te encuentras en la primera linea de contacto proveedor-comprador resulta en muchos casos decepcionante

solo hagase una pregunta y no me conteste a mi , contestese usted mismo .

Cuantos elementos de su corporativo de compras manejan el category management?

como le dije , no me conteste a mi , mas bien , dele la cara al cliente ,ese es el que manda .

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